ソリューション提案力の向上と人材育成
中期経営計画「ES・C2025」の目標を達成するために、社会課題解決に向けた新たなソリューションの創出は不可欠です。競争力の源泉である人材の育成とパートナー企業との連携の強化を図ることでソリューション提案力の向上を図り、国内で進む労働人口の減少や環境配慮などの社会課題の解決に貢献します。
また、ソリューション部門の強化と部門横断で最新技術を結集することでトータルソリューション化を推進し、複雑化するニーズや課題に対応できる「エレクトロニクスソリューションズ・カンパニー」となります。
取り組み 1 技術力強化に向けた取り組み
現在当社の保有技術は個々に点在していますが、各分野におけるソリューション人材の育成を通じた「スキルの拡充」と「技術の融合」により、トータルソリューション提案を推進していきます。
また、専門的な技術・知識を持つパートナー企業と連携することで、当社に不足しているスキルや知見を取り入れることにより当社のソリューション人材の強化を加速します。ソリューション技術本部の設立以来、SIerをはじめとするパートナー企業を増やしており、現在は195社と関係性を構築しています。今後は4分野（ロボット・自動化装置、IoT、イメージング、AI）における新規パートナー企業の開拓と、既存パートナー企業との関係性強化により、ソリューション提案力の強化を図ります。
取り組み 2 ソリューション営業部の設置
2022年4月に、ソリューション技術本部内にソリューション営業部を設置しました。
従来、各事業部門の中には新規開拓の専任部門がなかったため、既存のお客様対応のボリュームによって新規開拓活動、特に新たな業種への取り組みが停滞してしまうという課題がありましたが、このたび、ビジネスユニットによる制約のないソリューションを強みとした新規開拓チームを創設し、デジタルマーケティングやインサイドセールスも活用しながらターゲットに集中的にアプローチすることで、当社の事業領域の拡大を加速します。
ソリューションビジネスの拡大イメージ
取り組み 3 ソリューション人材の育成
お客様の課題を解決するトータルソリューション提案ができる人材の育成を目的に、2019年度から技術教育セミナー“ソリューション塾”を開催しています。
ロボット・自動化、IoT、VMS（ビデオマネジメントシステム）など成長分野に関して、全国の営業部門から選抜した塾生を対象にセミナー研修とOJTの両輪でソリューション提案力の強化を図っています。年4回開催するオンラインセミナーではソリューション事例の提案やロールプレーイングなど実践に役立つノウハウを教授しています。OJTではソリューション技術本部員が塾生のお客様に同行しサポートするなど、具体的な案件を通じてソリューション提案力の向上を推進しています。
